第155章 旭日智科，霹雳双娇
第155章 旭日智科，霹雳双娇
宽敞明亮的办公室里，李御乾坐在大班椅上。
他身后是一整面墙的书架，摆满了各类书籍与文件资料。
办公桌上，银色的钢笔随意搁在摊开的文件旁。
旁边的电脑屏幕还亮着，显示着公司的财务报表。
对于李御乾来说，到了他这个位置上面，绝大多数的事情已经不必再亲力亲为了。
企业发展到一定程度，组织架构完善，变成了一个不断运转的系统。
从某种意义上来说，有没有他这个系统都能持续运转下去。
但是涉及到财务的东西，只要是一万块钱以上的出账他都会过目。
这也是他借鉴网易的丁总的经验。
他伸手拿过两份报告，眉头微皱，快速浏览着营销部门提交的购置昂贵相机的申请内容。
随后大笔一挥，在报告上写下“否决”二字。
将两笔营销部门打上来的购置昂贵相机的报告给否决以后，李御乾今天的事情也算是做完了。
他靠向椅背，目光落在桌面一角的照片上。
那是之前和李旭在新北大学门口重新拍的一张新照片。
阳光洒在父子俩身上，笑容格外灿烂。
片刻后，他抬手看了看手表，表盘上指针还未指向常规下班时间。
但他已经决定把手上的事情放一放回去了。
他拿起桌上的电话，拨通了老刘的号码，沉稳地说：“准备一下，我们可以直接回去了。”
老刘在电话那头恭敬回应：“好的。”
李御乾又吩咐道：“对了，别忘了让赵姐多炒两个菜，不要弄得太复杂了，家常菜就行。”
老刘想了想，疑惑问道：“家里要来客人吗？”
李御乾摇了摇头，嘴角不自觉带上一丝笑意：“李旭那混小子要回来了。”
公司楼下，黑色的豪车早已静静等候。
老刘熟练地拉开车门，李御乾坐进后座。
车子缓缓启动，行驶在繁华的街道上。
窗外，车水马龙，高楼大厦鳞次栉比。
阳光透过车窗玻璃，洒在李御乾的脸上。
回去的路上，老刘掌控着方向盘，他开车极稳。
李御乾则望着车窗外的景色，一时间沉默不语。
他忍不住想起了几年前李旭刚刚从乡下回来的时候。
在乡下呆了两三个月，回家的那一次，在车上没头没脑的说了一句，老爸我爱你。
场景历历在目，仿佛就是昨天一般。
在他称得上漫长的人生里具有重要意义的场景有很多。
而那天的场景可以说是近几年来最让人触动的场景了。
想到这里李御乾往椅子上靠了靠，又回忆着其他的事情。
接下来是李旭第一次在家里弄了一桌子菜。
那次满桌的饭菜虽然卖相不算完美，让李御乾至今难忘。
随后是他在高中里成绩火箭般上升，冷不丁地弄出来了一个科研项目。
带着一群同样是孩子的伙伴拿到了科研竞赛的第二名。
颁奖典礼上，李旭站在领奖台上，眼中闪烁着自信光芒的样子，深深刻在了李御乾的心里。
再接下来，最让他印象深刻的场景就是站在清北大学的门口跟自己合影了。
李御乾忽然意识到这几年时间能让他留下深刻印象的场景竟然几乎全都来自于李旭。
这时正在开车的老刘从后视镜里看了看李御乾，笑着问：“董事长您怎么了？”
李御乾收回心绪，随意地摇了摇头：“没什么。对了老刘，你的孩子今年也大学毕业了吧？”
老刘嘿嘿笑了笑说：“快要毕业了，六月份的事情。”
李御乾问：“有什么打算？接下来有什么安排没有？”
老刘心里有一些感动。
他很了解李御乾，李御乾这么问，其实潜台词就是有什么需要尽管开口。
老刘跟了李御乾很多个年头，他知道自己只要开口，董事长别的不说，至少在公司里给自己儿子安排一个工作是很容易的。
但是老刘不想给李御乾添麻烦，他笑了笑说：“他想去当兵，我也是支持的，现在大学生入伍，有很多优惠政策，而且也容易提升成士官或者提干，实在不行在部队里面锻炼两年也挺好的。”
李御乾微微点了点头，见老刘已经有自己的考虑，他便不再多说什么，只是说了一句：“如果有什么需要跟我说一声。”
老刘连忙点头：“好的董事长。”
李御乾轻轻松了口气，有一些感慨地说：“我记得你刚刚跟我的时候，孩子才刚刚一岁。”
老刘的表情也变得有一些怅然：“是啊，一晃他都已经大学毕业了。”
随后老刘从后视镜里看到李御乾两鬓的些许白发，没头没脑地发出一声感叹：“董事长，你也到中年了。”
只是说完这句话，老刘就有一些后悔自己失言了。
李御乾略微愣了一下，也感叹了一声：“是啊，你说的还太委婉了，最近我在镜子里看到自己的白头发越来越多了，虽然说现在的年龄也不算大，但精力的确没有前几年那么旺盛了。”
老刘说：“小旭现在在清北大学，估计要不了几年，他就能成一个真正的优秀的接班人。”
听到这里李御乾的嘴角不自觉地微微上扬，但还是从鼻子里哼出一声说：“还是太嫩了，得好好锻炼一下才行。”
老刘哈哈大笑。
车子缓缓驶入小区，停在别墅前。
李御乾推开门，熟悉的家的气息扑面而来。
客厅里，水晶吊灯散发着柔和的光，沙发上摆放着几个柔软的抱枕。
他走进厨房，对正在忙碌的赵姐说：“少放一点油，李旭吃得比较清淡。”
赵姐也是在李旭家里做了很多年的专职保姆了，对于李御乾这位老板的变化她是看在眼里的。
前面几年时间，李御乾虽然也会回家吃饭，但是更多的时候是跟他的一些朋友，准确地说是关系极好的一些朋友，请到家里来做一桌子菜。
李旭上初中以后就极少回家里吃饭，而父子俩在一张桌子上吃饭的就更加少见了。
后来李旭上了高中，某个时间以后，倒是经常在家里吃饭，还很肉麻地说什么爱老爸之类的话，有时候甚至会亲自动手做菜。
那时候赵姐很清楚地记得李老板时不时地端着架子，说什么太肉麻了。
好几次李旭安排好了饭菜，李御乾却因为应酬没有回来。
但就在这位公子上大学以后，场景似乎又发生了一些改变。
赵姐经常能够看到李御乾到李旭的房间去转悠，偶尔还会亲自拿着毛巾四处擦一擦。
李老板是很想他的儿子的。
赵姐对于这一点十分笃定。
将饭菜弄好以后，李御乾走进酒柜，挑选出一瓶茅台。
他轻轻打开瓶盖，醇厚的酒香瞬间弥漫开来。
他想着，这臭小子也到了可以喝酒的年龄了。
不以喝醉为目的，父子两个人小酌两杯，那样的场景也挺好的，让人感到惬意。
做好了所有的准备，他坐在客厅沙发上，静静等待李旭回来，脑子里构思着那小子在被自己允许喝酒的时候，惊愕的表情。
就在这时电话铃声响了，是李旭打来的，李御乾刻意让铃声响了两声才接起来。
电话刚一接通，李旭就说：“爸，今天晚上晚饭我有安排了，你自己随便对付一下。”
李御乾眨了眨眼睛，略微沉默了一下，吐出一个字：“好。”
他将手机放下，斜斜地靠坐在沙发上，厨房里赵姐还在收拾餐具，发出轻微的碰撞声。
客厅里的灯光洒落下来，安静极了，只能听到外面微风拂过树叶的沙沙声。
……
冬日的傍晚，天色渐暗，夕阳的余晖透过车窗，洒在出租车上，给车内染上一层暖黄。
街边的路灯陆续亮起，行人们裹紧外套匆匆而过，锦川市的街道渐渐有了夜晚的模样。
李旭坐在出租车后座，身旁是夏晓禾和唐悄凝，他对家里发生的事浑然不知。
要是他知晓父亲满心期待后又落寞的样子，估计会满心惊讶。
毕竟在他两世的记忆里，从未见过父亲因思念自己而这般惆怅。
有一句话是这么说的，儿子如果出息，父亲会早早察觉自己不再年轻，要是儿子没什么成就还总让人操心，那你爹永远是你爹，你爹永远年轻。
李旭回锦川市后，先把安朵朵送回家。
随后，他带着夏晓禾与唐悄凝，直奔锦川大学。
锦川大学比不上清北大学，可在锦川市里也是独占鳌头，享受着省里最好的教育资源。
此刻，三人坐在出租车上，车内弥漫着淡淡的皮革味。
唐悄凝歪着脑袋，一头乌黑的长发随之摆动，她好奇地问：“道理我都懂，但是今天会不会太晚了一点啊？”
唐悄凝这么问，是因为李旭上车前就说，此行是去锦川大学推销他们的智慧校园方案。
夏晓禾坐在另一侧，安静又内敛。
她心里也有疑惑，可不像唐悄凝那般急切发问。
在她看来，李旭要是觉得有必要解释，自然会说，要是他觉得没必要，她就乖乖听从安排，李旭让做什么就做什么。
她微微低着头，手指轻轻揪着衣角。
李旭微微一笑，车内昏黄的灯光映在他脸上，勾勒出轮廓：“你们两个，既然决定要跟我混，将来肯定会成为叱咤一方的人。想想看，江湖人送匪号，旭日智科霹雳双娇，是不是很酷？”
唐悄凝哈哈一笑，轻轻的地打了李旭一下，夏晓禾也忍不住抿嘴笑了，眼睛弯成月牙。
李旭收住笑容，表情变得认真：“之前你们俩在学校里和别人有过商业谈判，对手是小商小贩或是银行，本质上是合作，虽说也是商业谈判，但双方互惠互利，难度不大。”
“可咱们这个项目，想赚钱就得把方案推销给高校，条件允许的话，大型企业、特殊社会组织都能成为客户。”
“面对这些真正的客户，咱们是乙方，要把东西卖出去，难度高得多。”
他微微停顿，眼神透着坚定，“所以带你们来做商业谈判，选这个时间，不是说今天就得找到负责人。”
夏晓禾与唐悄凝听着，若有所思。
思索片刻，唐悄凝又开口：“我虽然很服你，但是还是有一个问题。”
“什么问题？”李旭转头看向她。
唐悄凝犹豫了一下，才说道：“你的意思我明白，是要教我和晓禾。但是，你是怎么学会那些东西的呢？”
李旭愣了一下，打着哈哈说：“天赋吧。”
实际上，上一世的经历虽丰富，可只是经历。
这一世，随着学习和认知能力的提升，那些经历才变成真正的财富，让他脱胎换骨。
夏晓禾听了，微微低下头，声音轻柔：“你真厉害。”
这可不是简单的奉承，而是她内心的真实想法。
以前在乡下，她觉得李旭有见识是因为他来自大城市，是环境造就的。
可从锦川市的高中到如今的清北大学，见过众多优秀的人，看过更广阔的世界后，她才明白，李旭的耀眼，并非只在乡下小女孩面前。
即便身处人才济济的清北大学，他依然光芒四射。
出租车司机一直在驾驶座默默开车，这时从后视镜里瞧了李旭和两个女孩一眼。
想到自己那让人不省心、相亲又失败的儿子，不禁轻轻叹了口气，心中感慨，人和人之间的差距怎么这么大呢？
车继续前行，街道上的霓虹灯光越来越亮，朝着锦川大学的方向驶去。
……
寒冬的傍晚，夕阳的余晖给锦川大学的校园镀上了一层淡淡的金色。
校门口的保安室亮着昏黄的灯光，保安大叔正坐在里面，偶尔抬头看一眼进出的几个人。
李旭带着夏晓禾与唐悄凝走进了校园，路边的松柏在寒风中轻轻摇曳，枯黄的落叶随着微风在地上打着旋儿。
他们并没有去行政部门找负责人，而是犹如散步娱乐一般，慢悠悠地在学校里闲逛。
校园的主干道旁，几盏路灯已经亮起，散发着柔和而朦胧的光，将他们的影子拉得长长的。
唐悄凝和夏晓禾时不时看一看对方。
偶尔有留在学校的学生情侣手牵着手走过，女孩们的笑声清脆，吸引着唐悄凝和夏晓禾的目光。
学校广播里播放着轻柔舒缓的轻音乐，音符在空气中飘荡，和着微微的寒风，气氛却有一些微妙。
依旧是唐悄凝，忍不住问道：“李旭，我们今天到底要干什么呀？”
此时他们抵达了学校东门的一个快递派发中心，这是一间不大的屋子，外面搭着简易的雨棚，棚下堆满了大大小小的快递包裹。
哪怕已经放寒假了，依旧有不少人在这里取快递，大家排着队，在包裹堆里翻找自己的物件，嘈杂的交谈声和偶尔的抱怨声此起彼伏。
李旭拿出手机对着这个不大的地方拍了几张照片，随后才不再卖关子，认真地说：“好了，今天李老师给你们上销售的第一课。”
他问：“要卖一个东西给别人，首先要做的是什么？”
夏晓禾与唐悄凝对视了一眼，虽然他们俩的脑袋里都冒出了各自的答案，但都没有开口。
因为两人都很默契地想到了，这时候不管说什么答案，肯定都跟李旭心里的答案不同，说出来的那个人，肯定就会显得有一些笨了。
李旭见两人都不说话，便说：“那就是寻找痛点，其实更早一点的版本是寻找需求，但需求，只是让人有可能买，但更多的概率是不买。
“举个例子，悬崖底下有五百万，你有一根绳子爬下去，但是很有可能会因为绳子被磨断而摔死，你们俩会不会顺着那根绳子爬下去呢？”
夏晓禾与唐悄凝都摇了摇脑袋。
李旭笑起来，他回想着当初给安朵朵讲这个故事的时候，那丫头一本正经地说自己会，心想，还是这两丫头的表现正常。
李旭继续说：“没错，正常人大概率不会为了五百万而以身犯险，这个时候如果把这个金额增加到五千万呢，我想可能会有一些人心动，但还是会有很多人不会从这根绳子爬下去。
“寻找客户的需求，说白了就是不断地增加悬崖底下的钱，虽然到了一定的阈值，可能会让顾客冒险试一试，但这种方式是最吃力不讨好的。”
“那么换一个角度想想。”
李旭看着夏晓禾与唐悄凝说：“这时候假如悬崖上四面都着起了火，只有这根绳子可以救你，你会顺着绳子爬下去吗？”
夏晓禾与唐悄凝都露出了恍然的表情。
李旭微微一笑说：“没错，这就是痛点的意义，要卖东西给一个人去寻找他的需求，不如去寻找他的痛点。有一些痛点是他早就已经关注到了，但也有一些痛点是顾客自己都没有意识到的，而我们作为销售者就是要想办法找到烧顾客的那团火。”
夏晓禾想了想，冷不丁地冒出一句：“实在不行就我们来放火。”
唐悄凝哈哈大笑：“你在说什么呢？”
夏晓禾羞涩的笑了笑，低下了头。
李旭微微一笑说：“我们放火倒也不至于，只要找到那团火苗就行了，现在我们再想想看咱们的智慧校园方案能解决哪些痛点呢？”
李旭指了指前面的快递派送中心说：“这东西就是一个痛点，眼下菜鸟驿站还没有铺开，对于学校来说，快递的管理是一个让人头痛的事情，影响学校的风貌不说，经常发生冒领丢失的问题，人总是聚集在这里还有不小的安全隐患。”
“而对于学生来说，取个快递，从寝室走过来那么长时间，费时费力不说到了取快递的地方还得找很长时间才行。”
“而对于快递公司来说同样很头疼，一旦到了开学快递收发的高峰期，忙不过来根本忙不过来，有时候快递被人冒领了还经常和学生扯皮。”
李旭扬了扬手机说：“当然销售的套路里，不只是戳痛点这一个招数，今天咱们好好地转一转，明天正式去找锦川大学发展改革处的负责人，到时候再慢慢讲给你们俩听。”
(本章完)
宽敞明亮的办公室里，李御乾坐在大班椅上。
他身后是一整面墙的书架，摆满了各类书籍与文件资料。
办公桌上，银色的钢笔随意搁在摊开的文件旁。
旁边的电脑屏幕还亮着，显示着公司的财务报表。
对于李御乾来说，到了他这个位置上面，绝大多数的事情已经不必再亲力亲为了。
企业发展到一定程度，组织架构完善，变成了一个不断运转的系统。
从某种意义上来说，有没有他这个系统都能持续运转下去。
但是涉及到财务的东西，只要是一万块钱以上的出账他都会过目。
这也是他借鉴网易的丁总的经验。
他伸手拿过两份报告，眉头微皱，快速浏览着营销部门提交的购置昂贵相机的申请内容。
随后大笔一挥，在报告上写下“否决”二字。
将两笔营销部门打上来的购置昂贵相机的报告给否决以后，李御乾今天的事情也算是做完了。
他靠向椅背，目光落在桌面一角的照片上。
那是之前和李旭在新北大学门口重新拍的一张新照片。
阳光洒在父子俩身上，笑容格外灿烂。
片刻后，他抬手看了看手表，表盘上指针还未指向常规下班时间。
但他已经决定把手上的事情放一放回去了。
他拿起桌上的电话，拨通了老刘的号码，沉稳地说：“准备一下，我们可以直接回去了。”
老刘在电话那头恭敬回应：“好的。”
李御乾又吩咐道：“对了，别忘了让赵姐多炒两个菜，不要弄得太复杂了，家常菜就行。”
老刘想了想，疑惑问道：“家里要来客人吗？”
李御乾摇了摇头，嘴角不自觉带上一丝笑意：“李旭那混小子要回来了。”
公司楼下，黑色的豪车早已静静等候。
老刘熟练地拉开车门，李御乾坐进后座。
车子缓缓启动，行驶在繁华的街道上。
窗外，车水马龙，高楼大厦鳞次栉比。
阳光透过车窗玻璃，洒在李御乾的脸上。
回去的路上，老刘掌控着方向盘，他开车极稳。
李御乾则望着车窗外的景色，一时间沉默不语。
他忍不住想起了几年前李旭刚刚从乡下回来的时候。
在乡下呆了两三个月，回家的那一次，在车上没头没脑的说了一句，老爸我爱你。
场景历历在目，仿佛就是昨天一般。
在他称得上漫长的人生里具有重要意义的场景有很多。
而那天的场景可以说是近几年来最让人触动的场景了。
想到这里李御乾往椅子上靠了靠，又回忆着其他的事情。
接下来是李旭第一次在家里弄了一桌子菜。
那次满桌的饭菜虽然卖相不算完美，让李御乾至今难忘。
随后是他在高中里成绩火箭般上升，冷不丁地弄出来了一个科研项目。
带着一群同样是孩子的伙伴拿到了科研竞赛的第二名。
颁奖典礼上，李旭站在领奖台上，眼中闪烁着自信光芒的样子，深深刻在了李御乾的心里。
再接下来，最让他印象深刻的场景就是站在清北大学的门口跟自己合影了。
李御乾忽然意识到这几年时间能让他留下深刻印象的场景竟然几乎全都来自于李旭。
这时正在开车的老刘从后视镜里看了看李御乾，笑着问：“董事长您怎么了？”
李御乾收回心绪，随意地摇了摇头：“没什么。对了老刘，你的孩子今年也大学毕业了吧？”
老刘嘿嘿笑了笑说：“快要毕业了，六月份的事情。”
李御乾问：“有什么打算？接下来有什么安排没有？”
老刘心里有一些感动。
他很了解李御乾，李御乾这么问，其实潜台词就是有什么需要尽管开口。
老刘跟了李御乾很多个年头，他知道自己只要开口，董事长别的不说，至少在公司里给自己儿子安排一个工作是很容易的。
但是老刘不想给李御乾添麻烦，他笑了笑说：“他想去当兵，我也是支持的，现在大学生入伍，有很多优惠政策，而且也容易提升成士官或者提干，实在不行在部队里面锻炼两年也挺好的。”
李御乾微微点了点头，见老刘已经有自己的考虑，他便不再多说什么，只是说了一句：“如果有什么需要跟我说一声。”
老刘连忙点头：“好的董事长。”
李御乾轻轻松了口气，有一些感慨地说：“我记得你刚刚跟我的时候，孩子才刚刚一岁。”
老刘的表情也变得有一些怅然：“是啊，一晃他都已经大学毕业了。”
随后老刘从后视镜里看到李御乾两鬓的些许白发，没头没脑地发出一声感叹：“董事长，你也到中年了。”
只是说完这句话，老刘就有一些后悔自己失言了。
李御乾略微愣了一下，也感叹了一声：“是啊，你说的还太委婉了，最近我在镜子里看到自己的白头发越来越多了，虽然说现在的年龄也不算大，但精力的确没有前几年那么旺盛了。”
老刘说：“小旭现在在清北大学，估计要不了几年，他就能成一个真正的优秀的接班人。”
听到这里李御乾的嘴角不自觉地微微上扬，但还是从鼻子里哼出一声说：“还是太嫩了，得好好锻炼一下才行。”
老刘哈哈大笑。
车子缓缓驶入小区，停在别墅前。
李御乾推开门，熟悉的家的气息扑面而来。
客厅里，水晶吊灯散发着柔和的光，沙发上摆放着几个柔软的抱枕。
他走进厨房，对正在忙碌的赵姐说：“少放一点油，李旭吃得比较清淡。”
赵姐也是在李旭家里做了很多年的专职保姆了，对于李御乾这位老板的变化她是看在眼里的。
前面几年时间，李御乾虽然也会回家吃饭，但是更多的时候是跟他的一些朋友，准确地说是关系极好的一些朋友，请到家里来做一桌子菜。
李旭上初中以后就极少回家里吃饭，而父子俩在一张桌子上吃饭的就更加少见了。
后来李旭上了高中，某个时间以后，倒是经常在家里吃饭，还很肉麻地说什么爱老爸之类的话，有时候甚至会亲自动手做菜。
那时候赵姐很清楚地记得李老板时不时地端着架子，说什么太肉麻了。
好几次李旭安排好了饭菜，李御乾却因为应酬没有回来。
但就在这位公子上大学以后，场景似乎又发生了一些改变。
赵姐经常能够看到李御乾到李旭的房间去转悠，偶尔还会亲自拿着毛巾四处擦一擦。
李老板是很想他的儿子的。
赵姐对于这一点十分笃定。
将饭菜弄好以后，李御乾走进酒柜，挑选出一瓶茅台。
他轻轻打开瓶盖，醇厚的酒香瞬间弥漫开来。
他想着，这臭小子也到了可以喝酒的年龄了。
不以喝醉为目的，父子两个人小酌两杯，那样的场景也挺好的，让人感到惬意。
做好了所有的准备，他坐在客厅沙发上，静静等待李旭回来，脑子里构思着那小子在被自己允许喝酒的时候，惊愕的表情。
就在这时电话铃声响了，是李旭打来的，李御乾刻意让铃声响了两声才接起来。
电话刚一接通，李旭就说：“爸，今天晚上晚饭我有安排了，你自己随便对付一下。”
李御乾眨了眨眼睛，略微沉默了一下，吐出一个字：“好。”
他将手机放下，斜斜地靠坐在沙发上，厨房里赵姐还在收拾餐具，发出轻微的碰撞声。
客厅里的灯光洒落下来，安静极了，只能听到外面微风拂过树叶的沙沙声。
……
冬日的傍晚，天色渐暗，夕阳的余晖透过车窗，洒在出租车上，给车内染上一层暖黄。
街边的路灯陆续亮起，行人们裹紧外套匆匆而过，锦川市的街道渐渐有了夜晚的模样。
李旭坐在出租车后座，身旁是夏晓禾和唐悄凝，他对家里发生的事浑然不知。
要是他知晓父亲满心期待后又落寞的样子，估计会满心惊讶。
毕竟在他两世的记忆里，从未见过父亲因思念自己而这般惆怅。
有一句话是这么说的，儿子如果出息，父亲会早早察觉自己不再年轻，要是儿子没什么成就还总让人操心，那你爹永远是你爹，你爹永远年轻。
李旭回锦川市后，先把安朵朵送回家。
随后，他带着夏晓禾与唐悄凝，直奔锦川大学。
锦川大学比不上清北大学，可在锦川市里也是独占鳌头，享受着省里最好的教育资源。
此刻，三人坐在出租车上，车内弥漫着淡淡的皮革味。
唐悄凝歪着脑袋，一头乌黑的长发随之摆动，她好奇地问：“道理我都懂，但是今天会不会太晚了一点啊？”
唐悄凝这么问，是因为李旭上车前就说，此行是去锦川大学推销他们的智慧校园方案。
夏晓禾坐在另一侧，安静又内敛。
她心里也有疑惑，可不像唐悄凝那般急切发问。
在她看来，李旭要是觉得有必要解释，自然会说，要是他觉得没必要，她就乖乖听从安排，李旭让做什么就做什么。
她微微低着头，手指轻轻揪着衣角。
李旭微微一笑，车内昏黄的灯光映在他脸上，勾勒出轮廓：“你们两个，既然决定要跟我混，将来肯定会成为叱咤一方的人。想想看，江湖人送匪号，旭日智科霹雳双娇，是不是很酷？”
唐悄凝哈哈一笑，轻轻的地打了李旭一下，夏晓禾也忍不住抿嘴笑了，眼睛弯成月牙。
李旭收住笑容，表情变得认真：“之前你们俩在学校里和别人有过商业谈判，对手是小商小贩或是银行，本质上是合作，虽说也是商业谈判，但双方互惠互利，难度不大。”
“可咱们这个项目，想赚钱就得把方案推销给高校，条件允许的话，大型企业、特殊社会组织都能成为客户。”
“面对这些真正的客户，咱们是乙方，要把东西卖出去，难度高得多。”
他微微停顿，眼神透着坚定，“所以带你们来做商业谈判，选这个时间，不是说今天就得找到负责人。”
夏晓禾与唐悄凝听着，若有所思。
思索片刻，唐悄凝又开口：“我虽然很服你，但是还是有一个问题。”
“什么问题？”李旭转头看向她。
唐悄凝犹豫了一下，才说道：“你的意思我明白，是要教我和晓禾。但是，你是怎么学会那些东西的呢？”
李旭愣了一下，打着哈哈说：“天赋吧。”
实际上，上一世的经历虽丰富，可只是经历。
这一世，随着学习和认知能力的提升，那些经历才变成真正的财富，让他脱胎换骨。
夏晓禾听了，微微低下头，声音轻柔：“你真厉害。”
这可不是简单的奉承，而是她内心的真实想法。
以前在乡下，她觉得李旭有见识是因为他来自大城市，是环境造就的。
可从锦川市的高中到如今的清北大学，见过众多优秀的人，看过更广阔的世界后，她才明白，李旭的耀眼，并非只在乡下小女孩面前。
即便身处人才济济的清北大学，他依然光芒四射。
出租车司机一直在驾驶座默默开车，这时从后视镜里瞧了李旭和两个女孩一眼。
想到自己那让人不省心、相亲又失败的儿子，不禁轻轻叹了口气，心中感慨，人和人之间的差距怎么这么大呢？
车继续前行，街道上的霓虹灯光越来越亮，朝着锦川大学的方向驶去。
……
寒冬的傍晚，夕阳的余晖给锦川大学的校园镀上了一层淡淡的金色。
校门口的保安室亮着昏黄的灯光，保安大叔正坐在里面，偶尔抬头看一眼进出的几个人。
李旭带着夏晓禾与唐悄凝走进了校园，路边的松柏在寒风中轻轻摇曳，枯黄的落叶随着微风在地上打着旋儿。
他们并没有去行政部门找负责人，而是犹如散步娱乐一般，慢悠悠地在学校里闲逛。
校园的主干道旁，几盏路灯已经亮起，散发着柔和而朦胧的光，将他们的影子拉得长长的。
唐悄凝和夏晓禾时不时看一看对方。
偶尔有留在学校的学生情侣手牵着手走过，女孩们的笑声清脆，吸引着唐悄凝和夏晓禾的目光。
学校广播里播放着轻柔舒缓的轻音乐，音符在空气中飘荡，和着微微的寒风，气氛却有一些微妙。
依旧是唐悄凝，忍不住问道：“李旭，我们今天到底要干什么呀？”
此时他们抵达了学校东门的一个快递派发中心，这是一间不大的屋子，外面搭着简易的雨棚，棚下堆满了大大小小的快递包裹。
哪怕已经放寒假了，依旧有不少人在这里取快递，大家排着队，在包裹堆里翻找自己的物件，嘈杂的交谈声和偶尔的抱怨声此起彼伏。
李旭拿出手机对着这个不大的地方拍了几张照片，随后才不再卖关子，认真地说：“好了，今天李老师给你们上销售的第一课。”
他问：“要卖一个东西给别人，首先要做的是什么？”
夏晓禾与唐悄凝对视了一眼，虽然他们俩的脑袋里都冒出了各自的答案，但都没有开口。
因为两人都很默契地想到了，这时候不管说什么答案，肯定都跟李旭心里的答案不同，说出来的那个人，肯定就会显得有一些笨了。
李旭见两人都不说话，便说：“那就是寻找痛点，其实更早一点的版本是寻找需求，但需求，只是让人有可能买，但更多的概率是不买。
“举个例子，悬崖底下有五百万，你有一根绳子爬下去，但是很有可能会因为绳子被磨断而摔死，你们俩会不会顺着那根绳子爬下去呢？”
夏晓禾与唐悄凝都摇了摇脑袋。
李旭笑起来，他回想着当初给安朵朵讲这个故事的时候，那丫头一本正经地说自己会，心想，还是这两丫头的表现正常。
李旭继续说：“没错，正常人大概率不会为了五百万而以身犯险，这个时候如果把这个金额增加到五千万呢，我想可能会有一些人心动，但还是会有很多人不会从这根绳子爬下去。
“寻找客户的需求，说白了就是不断地增加悬崖底下的钱，虽然到了一定的阈值，可能会让顾客冒险试一试，但这种方式是最吃力不讨好的。”
“那么换一个角度想想。”
李旭看着夏晓禾与唐悄凝说：“这时候假如悬崖上四面都着起了火，只有这根绳子可以救你，你会顺着绳子爬下去吗？”
夏晓禾与唐悄凝都露出了恍然的表情。
李旭微微一笑说：“没错，这就是痛点的意义，要卖东西给一个人去寻找他的需求，不如去寻找他的痛点。有一些痛点是他早就已经关注到了，但也有一些痛点是顾客自己都没有意识到的，而我们作为销售者就是要想办法找到烧顾客的那团火。”
夏晓禾想了想，冷不丁地冒出一句：“实在不行就我们来放火。”
唐悄凝哈哈大笑：“你在说什么呢？”
夏晓禾羞涩的笑了笑，低下了头。
李旭微微一笑说：“我们放火倒也不至于，只要找到那团火苗就行了，现在我们再想想看咱们的智慧校园方案能解决哪些痛点呢？”
李旭指了指前面的快递派送中心说：“这东西就是一个痛点，眼下菜鸟驿站还没有铺开，对于学校来说，快递的管理是一个让人头痛的事情，影响学校的风貌不说，经常发生冒领丢失的问题，人总是聚集在这里还有不小的安全隐患。”
“而对于学生来说，取个快递，从寝室走过来那么长时间，费时费力不说到了取快递的地方还得找很长时间才行。”
“而对于快递公司来说同样很头疼，一旦到了开学快递收发的高峰期，忙不过来根本忙不过来，有时候快递被人冒领了还经常和学生扯皮。”
李旭扬了扬手机说：“当然销售的套路里，不只是戳痛点这一个招数，今天咱们好好地转一转，明天正式去找锦川大学发展改革处的负责人，到时候再慢慢讲给你们俩听。”
(本章完)